Seit 2015, zu diesem Zeitpunkt bin ich auch zur Liechtenstein Life gewechselt und habe den Markteinstieg in Deutschland miterlebt. Unser Hauptgeschäft liegt nach wie vor in der Schweiz, hier wird ganz einfach mehr in Altersvorsorge investiert. Aber Deutschland ist aufgrund der Komplexität der Vorsorgeprodukte ein interessanter Markt für uns. Deshalb liegt auf der bAV unser Fokus für die kommenden Jahre.

Das ist tatsächlich eine Sache, die jeder für sich selbst abwägen und entscheiden sollte. Aufgrund der aktuellen Zinssituation brauchen wir aber Produkte, die eine Renditechance haben. Durch die Absenkung des Rechnungszinses haben sich viele Versicherer Gedanken gemacht, wie eine Rendite erzielt werden kann. Die Lösung ist hier: Runter mit der Garantie, rauf mit der Investmentquote.

Die 80% haben sich durchgesetzt, weil sie eine Wertgleichheit darstellen. Somit besteht kein Risiko sowohl für Vermittlerinnen und Vermittler als auch für Arbeitgeber. Wer jedoch eine höhere Rendite erzielen will und ein gewisses Risikoprofil mitbringt, für den haben wir auch Alternativen.

Genau, Liechtenstein ist ein kleines Land – wir können also nicht nur auf unseren Heimatmarkt setzen. Deshalb ist die Herausforderung für uns, immer wieder Innovationen zu bringen. Außerdem möchten wir unseren Partnern moderne Produkte anbieten und ihnen die Möglichkeit geben, damit neue Zielgruppen zu erschließen.

Neben der 80% Garantie haben wir uns in der bAV auch für die Varianten mit 50% und 0% entschieden.
Auch wenn viele es hinterfragen, die 0% darf und kann man als Garantie anbieten. Es kommt einfach darauf an, wie man es macht und für welche Zielgruppe. 

Bei langen Laufzeiten und einem Ablaufmanagement, dass frühzeitig greift, ist die Wahrscheinlichkeit sehr gering, dass eine Unterdeckung gegeben ist. Abgesehen davon muss das Produkt zur Zielgruppe passen. Die 80% Garantie sind aktuell das bewährte Level, wenn es um das Belegschaftsgeschäft geht - das ist sozusagen das Brot- und Buttergeschäft, welches Liechtenstein Life auch gerne anbietet. Aber wenn ich mit Menschen aus der Geschäftsführung über Chancen, Risiken und Garantien spreche, dann ist das Verständnis, dass Garantien zu Lasten der Rendite gehen, vorhanden. Deshalb ist unser Produkt mit 0% Garantie ein guter Türöffner, um sich auf der Management-Ebene zu positionieren.

Die Enthaftung. Wir stellen sicher, dass bei beiden Garantien, also 50% und 0%, in den Vertragsunterlagen eine Enthaftungserklärung dabei ist. Diese wird dann vom Arbeitgeber unterzeichnet und damit ist auch diese Sorge vom Tisch.

Vielen Dank für das Gespräch!